Ejecutivo Comercial Certificaciones para el Sector Agroalimentario

Desarrollar y fortalecer el negocio de certificaciones para el sector agroalimentario en Chile mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, la prospección activa de clientes y la gestión integral del proceso de ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía y al posicionamiento de sus servicios de certificación en el mercado.
Overview:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector agroalimentario.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de contratos.
• Promover el portafolio de servicios de certificación, incluyendo estándares como BRCGS, FSSC 22000, IFS Food, GLOBALG.A.P., PrimusGFS.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Mantener actualizado el embudo comercial y la información de clientes en el CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios.
• Coordinar con las áreas técnicas y operativas la elaboración de ofertas y la prestación del servicio.
• Participar en ferias, eventos, seminarios y actividades del sector para fortalecer la presencia comercial de la compañía.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos.

Responsabilities:

• Profesional en Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Agrónoma, Ingeniería Agroindustrial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Entre 2 y 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B, preferiblemente en organismos de certificación, inspección, laboratorios o empresas de servicios para el sector agroalimentario.
• Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios (perfil hunter), prospección de clientes y cierre de ventas consultivas.
• Conocimiento del mercado agroalimentario chileno y de los principales actores de la industria.
• Deseable experiencia comercial en la venta de servicios relacionados con estándares de certificación como BRCGS, FSSC 22000, IFS Food, GLOBALG.A.P., PrimusGFS, ISO 22000 y HACCP.
• Habilidad para elaborar propuestas técnico-comerciales y gestionar procesos de negociación.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de Chile cuando sea requerido.
• Deseable nivel de inglés intermedio.

Qualifications:

• Ser parte de una compañía multinacional líder en servicios de ensayo, inspección y certificación.
• La oportunidad de desarrollar y expandir el negocio de certificaciones para el sector agroalimentario en Chile.
• Un entorno de trabajo colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
• Capacitación continua en estándares internacionales y desarrollo comercial.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una organización global.
• Participación en proyectos de alto impacto para empresas líderes de la industria agroalimentaria.
• Paquete de compensación competitivo, acorde con la experiencia y el desempeño.