Lead sales representative (M/F/X)

Bij Vinçotte staat veiligheid met stip op nummer één. Als grootste speler in de Benelux ondersteunen we organisaties – van multinationals en KMO’s tot zelfstandigen en particulieren – om veilig, efficiënt en toekomstgericht te werken. Met meer dan 1.500 experts bieden we objectieve en adviserende services op het vlak van inspectie, certificatie, conformiteitsevaluatie en opleiding. Onze sectorspecialisten begrijpen de noden van onze klanten als geen ander en begeleiden hen door de volledige levenscyclus van hun installaties: van ontwerp en plaatsing, over exploitatie en onderhoud, tot buitengebruikstelling. Zo helpen we onze klanten om hun activiteiten veilig, efficiënt en toekomstgericht uit te bouwen. Met ruim 60.000 tevreden klanten bewijzen we dat onze combinatie van expertise, advies en technologie het verschil maakt.

Vinçotte is deel van Kiwa, onderdeel van de SHV Family of Companies, en blijft volop innoveren om nog meer veiligheid en efficiëntie te garanderen.
Met ruim 60.000 tevreden klanten bewijzen we dat onze combinatie van expertise, advies en technologie het verschil maakt.

Momenteel zijn we op zoek naar een sterke kandidaat om het salesteam te versterken, regio provincie Antwerpen.
Overview:

Je bent verantwoordelijk voor de verkoop van diensten aan een specifieke groep van die tot het C-segment (KMO’s) van Vinçotte behoren. Je staat vooral in voor de retentie, up -en cross-selling naar deze klanten toe. Je zal ook nieuwe klanten (prospecten) werven (New sales). 

Je bent werkzaam in de provincie Antwerpen. De klanten die jij behartigt zijn vnl KMO’s. De opdrachten bij de klant kunnen alle technieken behelsen die Vinçotte aanbiedt (lifting, druk, electriciteit, NDT, etc). 

Je taken zijn de volgende: 

• Account plan opmaken en uitvoeren voor jouw account portfolio
• Kennisdeling rond klantverwachtingen en markt trends
• Onderhouden & uitbouwen van bestaande commerciële contacten (SPOC zijn)
• Realiseren van groei bij de accounts door het winnen van opportuniteiten bij bestaande en nieuwe klanten 
  • Retentie en renewal focus: opvolgen en hernieuwen van jaarcontracten, zowel inhoudelijk als op vlak van rendement en prijsvorming
  • up -en cross-selling focus: het ontwikkelen van zijn bestaande klantenportefeuille door nieuwe opportuniteiten te detecteren en deze om te zetten in contracten
  • New sales focus: systematisch vanuit het account plan prospecteren detecteren binnen jouw segment, met als doel deze klant te maken van Vinçotte.
  • Contacten onderhouden en lobby werk met decision makers binnen grote organisaties, om tijdig de verkoop opportuniteiten te spotten.
  • Opportuniteit managen van A tot Z (closing): bv. offerte verdedigen, offerte herwerken indien nodig, informatie inwinnen over de strategie van de concurrentie, etc
• Customer Onboarding:
  • Overdracht van getekende opdracht en bijhorende informatie aan alle nodige partijen (oa de Customer Service Employee Large accounts) binnen Vinçotte
• Follow up lopende projecten en diensten:
  • Opvolgen van de uitvoering en problem-solving
  • Bij problemen klantenmeetings opzetten en bijwonen

Responsabilities:

• Bachelor of masterdiploma 
• Minstens 5 jaar ervaring in een (technico-)salesfunctie
• Je bent meertalig (Ned-Engels. Frans is een troef)
• Wat betreft competenties: 
  • Je bent positief ingesteld en kan om met verandering
  • Bij voorkeur heb je een technische achtergrond, maar dit is geen must
  • Je kan zelfstandig je werk organiseren

  • Goede commerciële reflexen: communicatie, luistervaardigheid, negotiatie, presentatie.

  • Je bent dynamisch, oplossingsgericht, assertief en ondernemend.

• Je hebt een rijbewijs en kan je flexibel verplaatsen in de regio Antwerpen. 

Qualifications:

Zin om onze teams te versterken?

Fantastisch! We kunnen je nu al beloven dat je bij ons…

• kan rekenen op onze Vinçotte community: enthousiaste en gepassioneerde collega’s.

• de kans krijgt om je eigen expertise verder te ontwikkelen en uit te breiden.

• voortdurend in contact komt met nieuwe klanten.

• leert om je werk op een objectieve manier uit te voeren en ook anders te leren denken.

• je engageert voor een job met impact: je draagt bij aan de ontwikkeling van ons beleid.

• dagelijks bijdraagt aan een veiligere en efficiëntere samenleving.

• kan rekenen op een aantrekkelijk salaris, aangevuld met extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, thuiswerk, een maaltijdvergoeding van 17 euro/gewerkte dag/etc, een uitgebreid verzekeringspakket, etc.